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市場(chǎng)低谷，往往也是格局重塑、強(qiáng)者誕生的契機(jī)。
從“利德爾藥業(yè)杯”第17屆中國禽病大會(huì)歸來，心情久久不能平靜。目前蛋雞行業(yè)的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)：低迷的市場(chǎng)價(jià)格、居高不下的養(yǎng)殖成本、不斷退出市場(chǎng)的中小散戶。一座座現(xiàn)代化大型養(yǎng)雞場(chǎng)正在改變著行業(yè)的生態(tài)。這場(chǎng)變革中，誰能夠屹立不倒，迎來市場(chǎng)的曙光？作為獸藥企業(yè)，我們又該如何與堅(jiān)守者同行？
什么樣的養(yǎng)殖場(chǎng)能夠在寒冬中生存？
技術(shù)與管理的雙輪驅(qū)動(dòng)已成為行業(yè)分水嶺。當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)不再是競(jìng)爭(zhēng)的主要方式，那些能夠?qū)⒅坏俺杀究刂频叫袠I(yè)前列的養(yǎng)殖場(chǎng)，靠的是精細(xì)化管理與技術(shù)創(chuàng)新。這包括精準(zhǔn)的飼喂程序、科學(xué)的免疫流程、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的環(huán)境控制，以及對(duì)動(dòng)物福利的重視。這些看似基礎(chǔ)的工作，在行情好時(shí)差異不大，在行情差時(shí)卻成為生死線。
適度規(guī)�；c特色化經(jīng)營是另一條路徑。大型養(yǎng)殖場(chǎng)有成本優(yōu)勢(shì)，但中小規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)并非沒有機(jī)會(huì)。轉(zhuǎn)向特色蛋品生產(chǎn)（如有機(jī)蛋、功能蛋）、發(fā)展循環(huán)農(nóng)業(yè)、縮短銷售渠道直面消費(fèi)者，這些差異化戰(zhàn)略能夠有效規(guī)避同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。我們看到，一些養(yǎng)殖場(chǎng)通過與社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（CSA）結(jié)合，建立了穩(wěn)定的客戶群和價(jià)格體系，抗風(fēng)險(xiǎn)能力顯著增強(qiáng)。
資金鏈與風(fēng)險(xiǎn)管控能力在當(dāng)下尤為關(guān)鍵。行業(yè)周期波動(dòng)是常態(tài)，擁有穩(wěn)健財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的養(yǎng)殖場(chǎng)，能夠在低谷期保持現(xiàn)金流不斷，甚至逆勢(shì)擴(kuò)大規(guī)模。這需要養(yǎng)殖戶建立更為理性的投資觀念，避免盲目擴(kuò)張，重視與上下游企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
獸藥企業(yè)如何成為養(yǎng)殖戶的戰(zhàn)略選擇？
面對(duì)行業(yè)變局，我們利德爾藥業(yè)也在重新思考自己的定位。
從“供應(yīng)商”到“解決方案提供者”的轉(zhuǎn)變勢(shì)在必行。養(yǎng)殖戶需要的不僅是產(chǎn)品，而是能夠幫助他們提高生產(chǎn)成績(jī)、降低養(yǎng)殖成本的綜合方案。這意味著我們需要深入了解不同規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的痛點(diǎn)，提供個(gè)性化的技術(shù)支持。例如，為大型養(yǎng)殖場(chǎng)提供數(shù)據(jù)化健康管理方案，為中小養(yǎng)殖場(chǎng)提供實(shí)用型疫病防控套餐。
研發(fā)創(chuàng)新必須貼近市場(chǎng)真實(shí)需求。在養(yǎng)殖成本高企的背景下，高效、精準(zhǔn)、安全的獸藥產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。我們將加大對(duì)于提高動(dòng)物免疫力、減少抗生素使用的產(chǎn)品研發(fā)投入，幫助養(yǎng)殖戶在保障動(dòng)物健康的同時(shí)，控制醫(yī)療成本，滿足消費(fèi)者對(duì)食品安全日益提高的要求。
建立長(zhǎng)期互信的合作關(guān)系是共贏的基礎(chǔ)。市場(chǎng)低迷期，我們選擇與客戶共渡難關(guān)，通過技術(shù)培訓(xùn)、管理咨詢、貨款支持等多種方式，幫助優(yōu)質(zhì)客戶提升競(jìng)爭(zhēng)力。我們相信，這種基于價(jià)值創(chuàng)造的合作關(guān)系，將比單純的價(jià)格交易更加持久和穩(wěn)固。
蛋雞行業(yè)的調(diào)整期可能還會(huì)持續(xù)，但正如一位資深養(yǎng)殖戶曾經(jīng)說過：“每次行業(yè)低谷，都是真正熱愛這個(gè)行業(yè)的人留下來的機(jī)會(huì)�！弊鳛楂F藥企業(yè)，我們?cè)概c那些重視技術(shù)、管理規(guī)范、有戰(zhàn)略眼光的養(yǎng)殖戶一起，深耕行業(yè)，等待曙光。
寒冬終將過去，而那些在寒冬中苦練內(nèi)功、不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力的養(yǎng)殖場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，必將在行業(yè)復(fù)蘇時(shí)占據(jù)先機(jī)，迎來更加廣闊的發(fā)展空間。
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